亞馬遜培訓

亞馬遜培訓分享:三大權重因素大改!亞馬遜A9算法太難懂

2018-09-11 17:50:16  海貓跨境

18年可以說亞馬遜程序員最忙的一年,不僅明著抓刷單刪review,暗地里還在不停地更新后臺的算法!相信從昨天開始,小伙伴已經聽到被Search Term從五行變為一行這個消息刷爆了消息欄。但其實這只是算法改變最明顯的一點,還有很多賣家們沒有發現的權重改變,快來聽本篇亞馬遜培訓小編盤點一下!


一、Search Term權重

本篇亞馬遜培訓小編先來講一下最近討論圈子里最熱的Search Term,其實一直以來,它的更新沒有停過,被系統提取到的詞越來越少,甚至上個月已經傳出了Search Term已經失效。不過從現在ST更新為一行來看,上個月的暫時失效很有可能是更新所致。


 Search Term時間軸 

2017年7月,亞馬遜證實了Search Term250個字符限制的變動2018年8月,Search Term由五行變為一行2017初,Search Term有效值1000字符第一行權重最高2018年7月,美國站Search Term暫時失效未完待續


其實在今年之前,Search Term的作用并不大。因為不管listing的后臺關鍵詞填的多好,也很難快速靠這個權重獲得靠前的自然搜索排名。但隨著今年平臺對其他快速操作的嚴查,傳統Search Term關鍵詞也逐漸被賣家們撿了回來。


這次更新一定程度上也可以幫助賣家們更加精準的定位自己產品,但毫無疑問,同類產品的競爭會更大。所以單純靠Search Term來打造關鍵詞排名也是不可能的,賣家需要找到更多輔助方法。


二、購物車權重影響因素

比起Search term,購物車權重的變化相信很多小伙伴很難發現具體變化!其實2018年listing購物車的權重方程式也變了!


 SFP在2018年的購物車權重繼續增加 


一直以來,配送方式對購物車影響都很大。一般沒有購物車的新店鋪只要發了FBA就能馬上獲得購物車。而從今年開始,SFP(seller-fulfilled Prime)在2018年的購物車權重繼續增加,權重甚至和FBA相當。


可能有小伙伴對SFP這個配送方式不太熟悉,SFP是亞馬遜的一個配送項目,可以讓一些第三方賣家的產品有Prime配送標簽(當然必須有時效保證),但SFP產品并不是從亞馬遜倉庫發貨的。


本篇亞馬遜培訓小編認為這一改變很大程度也是平臺為了緩解亞馬遜倉庫的壓力,畢竟現在亞馬遜倉庫已經不堪重負,從不斷上漲的倉儲費用和頻繁罷工的員工就可以看出來。有了這個變化,小伙伴也可以考慮下除了FBA之外其他的配送方式了。


 商品缺貨(Backordered)會失去購物車 


可能有小伙伴覺得產品斷貨缺貨最大的影響就是會掉排名,其實并不止如此。從今年開始,商品缺貨時間過長會失去購物車。這里的失去購物車并不是被跟賣搶走的意思,就算沒有跟賣,購物車也會因為斷貨消失。


本篇亞馬遜培訓小編也覺得今年的庫存績效實行對庫存規劃是一個不小的考驗,發多了怕拉低了庫存績效分數,發少了又怕斷貨丟了購物車。姐夫真的想讓我們賣家成為諸葛亮。但該發的還是要發,小伙伴們慢慢摸索吧!


 訂單取消率考量時間變長 


雖然一直以來訂單取消率對購物車的影響較低,但影響低不代表沒有影響。18年起,訂單取消率的考量時間由30日加長至90日。


不過,這對小伙伴要控制好取消率也是個不小的幫助。畢竟基數越大,比率就越小。


 客服回信速度不再影響購物車 


小伙伴應該不知道站內信的回信速度在去年也被列為購物車影響因素之一,但今年已經不再影響購物車了。不過賣家們還是需要在24小時內回復,不影響購物車但還是影響績效。要是店鋪都沒了,有購物車也沒啥卵用了。


附上2018 年購物車權重變動表格:


三、Listing權重有具體分值

說了關鍵詞,購物車,終于輪到最熟悉也最重要的listing了。最近有小伙伴發現,listing的權重再也不是虛無縹緲的點擊量和流量來支撐,而是有具體分值!


事情的開頭是因為有個賣家品牌備案后無法創建A+,進而開case,結果客服稱他的listing分值不足52分。


本篇亞馬遜培訓小編不僅要感慨,好不容易畢業了離開了掛科的恐懼,現在還要擔心被姐夫掛科。更可怕的是,不少賣家學生連listing具體的因素都不知道。讓本篇亞馬遜培訓小編學霸提醒一下,想要自己listing權重分數不掛科的小伙伴,一定要注意listing的流量以及跳失率


跳失率的影響因素有產品圖片,標題,,Listing文案,價格,QA,REIVEW,不論哪一個因素有問題,都可能會導致流量的跳出。趕緊看看自己的產品listing跳出率是被什么影響的吧!


最后本篇亞馬遜培訓小編想說,平臺唯一不變就是一直在變,小伙伴們只有順應變化持續優化運營,才能長期走下去。當然,要想長期持續的做好亞馬遜,還需要不斷的推出新品。光靠一個產品遲早會被市場淘汰!小伙伴們可能都覺得爆款新品難做,其實這是因為你們沒有做過“預售測款”!


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