亞馬遜培訓

亞馬遜培訓分享:人生不要設限,年過60最差CEO奇跡般把電商公司做上市

2019-07-04 21:47:27  海貓跨境

人生不要設限!本篇海貓跨境亞馬遜培訓小編要跟各位亞馬遜賣家們分享的是一位年過60的CEO是如何將自己的跨境電商亞馬遜公司做上市的。


隨著“奢侈品版閑魚”二手奢侈品電商平臺The RealReal在美國納斯達克上市,62歲的朱莉·溫賴特(Julie Wainwright)證明了人生沒有不可能。這位老姐曾經是2000年初互聯網泡沫時代上市公司pets.com的CEO,這家公司從IPO到倒閉還不到一年。在公司關門的那一天,丈夫也提出了離婚。到了50多歲,朱莉開始創業,8年后,公司上市。


朱莉是普渡大學的畢業生,互聯網界的老兵,早在1997年就加入了視頻網站reel。com。


1999年,朱莉在pets。com早期階段就加入到團隊,后來成為CEO。這個寵物電商企業在互聯網泡沫的時代,很快就獲得了風投,投資者還包括正在擴張品類的亞馬遜。可惜,在物流和電商各個鏈條環節尚未健全的情況下,一家寵物電商公司要獲得規模化盈利幾乎是不可能的。而pets在營銷端還異常闊綽,包括花大筆金額在超級碗上做廣告。pets很快燒完了所有募到的融資,最終倒閉。后來美國創業者在談起多年前的互聯網泡沫破滅,經常會提到這家公司,而朱莉·溫賴特一度被評為“十大最差CEO”。


在pets。com以后,朱莉分別在Bellamax和SmartNow擔任過高管。


直到2011年,年過50的朱莉覺得成為公司高管已經沒有激情了。她開始了一段全新的創業里程。據說,創業靈感來自于朱莉看到一位女性朋友在20分鐘就決定花5000美元買一件二手奢侈品。


接下來,朱莉做了美國二手奢侈品調研,推算出來市場規模高達500億美元。


當時,eBay是大部分二手產品交易的線上渠道。二手奢侈品交易量不小,但是確保真實可靠,卻是eBay無法解決的問題。


朱莉的想法是,聚焦在eBay二手交易中的高端產品的市場。而做到的核心,則是確保真實。公司的名稱正正是體現了這個核心,RealReal,真實真實!


吸收pets。com的教訓,朱莉還考慮了二手奢侈品電商平臺在市場上的競爭力。她判斷亞馬遜和eBay都不能太容易復制這個模式,因為無論取貨和鑒真,都需要太多的人力和專業性支持了,這樣的細分領域大平臺不容易切入。


朱莉翻了翻自己的衣柜,發現有60件商品可以放到網上。于是,她下定了決心。2011年3月,第一個版本的The RealReal上線。6月,第一件產品售出。第一年,平臺銷售收入就達到1000萬美元!


接下來,朱莉把工作重心轉向融資。一位年過50的女性創業者,在當時的硅谷面向年輕的風險投資人拿投資,可不是一件容易的事。當時硅谷的風氣,是希望投出一家特斯拉和Uber。不過朱莉還是成功了,直到2017年中,朱莉陸續從22位投資人身上融到了1.73億美元,作為公司早期的資金支持,幫助企業擴張。


目前,The RealReal二手奢侈品電商平臺以寄售二手包包、服裝、珠寶和手表為主,包括Gucci、Chanel、Hermès、Prada、Saint Laurent、Tom Ford、Valentino 和 Cartier 等知名奢侈品品牌。“鑒真”被視為是The RealReal的核心競爭力,“鑒真”專家團隊據稱接近200人。


The RealReal涉及專業鑒真團隊,運營方式較重,平臺平均抽傭高達35%。


由于進行了多輪融資,The RealReal目前持股比例比較分散,朱莉在上市前股權占比為8.8%,最大的股東是Great Hill Partners,持股為14.7%。


The RealReal在2017年、2018年的營收分別為1.34億美元、2.07億美元,凈虧損分別為5230萬美元、7576萬美元。


2018年的活躍買家為41.6萬人,2019年第一季度的活躍買家為45.6萬人。


上市首日,The RealReal大漲44.50%!


名校畢業,互聯網老兵,公司倒閉當天離婚,十大最差CEO,創業上市。朱莉的經歷再次告訴本篇海貓跨境亞馬遜培訓小編以及各位亞馬遜賣家們,人生沒有不可能。從絕望走向希望,人生終將輝煌。

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