亞馬遜培訓

亞馬遜培訓分享:亞馬遜賣家財務坑太多!月銷500萬美金是如何做到的

2019-07-04 21:41:34  海貓跨境

如果說近幾年讓草根起步的創業者能快速掘到第一桶金的行業,出口跨境電商肯定是其中一個。海貓跨境這些年辦過的亞馬遜培訓特訓營,學員中有太多經歷過亞馬遜平臺的爆發期,公司快速成長,成為中大型亞馬遜賣家的例子。


然而,公司早期過于注重亞馬遜推廣和亞馬遜運營,忽略財務和管理,當公司進一步做大,瓶頸就變得非常明顯。今年我們遇到很多中大型亞馬遜賣家,老板對財務管理不夠重視,財務人員缺乏跨境電商行業經驗,遇到了各種問題。


1. 賬目不清。一家公司的賬目理不清,這在其他行業看起來很奇怪。但在跨境電商行業,卻經常會出現,尤其當一家公司:經營多平臺、多店鋪、有鋪貨模式、亞馬遜運營過程涉及刷單、ERP財務功能不完善。這類模式的跨境電商公司,如果財務人員的行業經歷不足,要花大量的時間進行核算,做一盤準確的賬都會非常費勁,更不要說進行財務分析為老板做參謀。


2. 成本和費用管理沒形成可控管理系統。大多數企業的產品采購,都是憑人為經驗和人力溝通,沒有形成可做分析和管理的數據和文檔。同理,以物流、倉儲費用為首的銷售費用,也沒有足夠的分析和控制手段。這樣的結果,供應鏈端大量可以節省成本的機會不能被發現,采購和產品開發人員的績效無法有效量化,老板還要經常擔心腐敗問題發生。


3. 亞馬遜庫存管理不到位。亞馬遜庫存管理不是一項財務主導的工作,而是一項以老板或其副手牽頭的多部門管理工作,財務人員和銷售、采購各盡職責,財務在關鍵決策上要起到重要作用,要經常做“壞人”,以數據作為中心,推動老板或銷售,在過于樂觀時拽回來,在準備不足時提出警報。2018年開始,很多大賣都在亞馬遜庫存問題上踩了坑。財務必須掌握正確的方法和工具,幫助企業走出“庫存制造機”的泥潭。可惜,這些方法和工具,大部分企業都沒有。


4. 資金管理隨意。由于很多跨境電商企業,都是從夫妻老婆店開始的。早期資金調動,決策很簡單。當企業人力越來越多,產品越備越多,營銷端玩法越來越復雜時,如何進行資金管理,也變得非常重要。甚至,許多亞馬遜賣家連亞馬遜后臺有多少項收費標準都不清楚,連亞馬遜倉庫經常會產生庫存差異這個情況也不了解。企業做大了,會越來越缺錢。但老板不知道,在各大平臺中,都有很多方法能把錢找出來。


5. 預算管理缺乏。有一次,有亞馬遜賣家問一位大賣導師,如何能月銷500萬美金。要做月銷500萬美金營收,相應貨值的貨,備好了嗎?營銷亞馬遜推廣資源,配夠了嗎?對應的人力資源,配齊了嗎?生產、物流、倉儲,都能配合嗎?退貨和其他意外情況支出,考慮了嗎?也就是說,當我們定好了年度目標,在把目標落地時,需要有一套完整的資金預算和行動計劃來推進。如何做預算管理,進而為公司各個崗位成員定目標、定計劃、實施、監督,這一整套預算管理體系,目前大部分公司都不具備。當老板希望以飛機的速度向前進發,配的卻是自行車的輪子、汽車引擎,目標真的可以實現嗎?回到開始的問題,那位大賣導師做到了月銷500萬美金的時候,公司在管理上已經邁過了從草根到業內領先的水準了。到了一定體量,業績和管理是同步發展的!


6. 財稅合規。不管國內、國外,財稅合規化是大勢所趨。尤其對于規模逐步擴張的企業,公司的財稅不向合規化靠攏,遲早要出問題。行業內通曉國內外的財稅政策的財務人員數量目前是很缺乏的,老板要獲得專業知識和無功利的有效建議,太難了。當企業做大而不合規情況長期存在,老板連覺都睡不安穩。


7. 不懂資本運作。跨境電商行業是一個相對資金密集型行業,當企業營收達到一定體量,老板都需要考慮如何做資本運作,如何獲得更低成本的資金,幫助企業加速發展。但當前情況是,大部分跨境電商的老板,還是在做貿易生意,資本的知識相對缺乏。


跨境電商在財務管理上有眾多的坑,而現實情況是,具備跨境電商行業經驗的專業財務人員,卻非常的少。老板很容易踩坑!


跨境電商老板系統地掌握跨境電商行業的財務管理要點,財務人員掌握系統的經營財務要點、并結合自身財務知識框架,對于優化跨境電商企業的財務管理,提升績效,降低成本,規避風險,意義非常重大!希望老板和財務人員都能加倍重視!趕緊來參加海貓跨境的亞馬遜培訓課程提升自己的財務管理能力吧


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